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2020-03-31 05:53:13

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第二个所谓的高素质人口,其实人口对于保险业的影响非常广泛的,我们可以做很多的长篇大论的分析。比如说老年人变得有钱了,中间的保险机会什么?90后青年人在焦虑,中间的保险机会又是什么?所以我们提了一个所谓的高素质人口,只是从一个很细分的角度上来看。 新中产,中产这个词是我最喜欢研究的,所谓的新中产用另外一个词来讲,就是脆弱的中产,我们有一个很细节的例子,能够发现有房贷的人一般喜欢买定期寿险。所以这个新中产中间有很多新的机会的。 最后是新服务,我只想说一句话,德勤有一个关于全球CEO的四大趋势的调研,里面提到62%的人认为,在选择保险公司的时候保险服务是他们其中很重要的一个选择。我们可以看到保险产品在加入服务元素之后,保险的覆盖面是广了很多。 接下来是想探讨,媒体人视角下的一个话题,它不见得很成立——我开篇就说了,其实我要分享的东西很多时候只能说是拓宽大家的商业认知,并不代表我带来的是确定性的东西。我们常常高估了近一两年的变化,却低估了在这个过程中很长的改变。其实这个也是有德勤的调研作为支撑。在过去的三年,影响企业增长的因素,基本上百分之六七十的人认为主要是来自监管和法律的障碍。可是在接下来这个时间段,有更多人认为是来自客户需求的一个挑战。 对于我来讲,我从媒体人的视角,关于保险产品性价比的话题,在我们的文章中已经说了两年了,并且曾经有最著名的所谓的某某公司利己主义者的说法,都是对保险产品的质疑。我们还是觉得保险产品太贵了,原因有很多。 一是产品贵,性价比不高。你可以想象现在的保险业外有很多的“野蛮人”,他最能折射出来的问题是保险产品的性价比不高。下面这句话说能够及时联络到态度亲切,经验丰富的业务员,这个是很多人对于保险业的需求。也就是说我们的产品价格,性价比还有待提高。 第二,我们的可触达的渠道,这个是我认为,我们可能在过去的几年中低估的一个事实,在未来应该去重视的。这个是所谓的短期不是很重要,但是未来是一个很关键的事情。 这个是开场我们有一个一分钟的文字视频,其中我挑了一点稍微解释一下,基本上能概括今天这个会议下半场的一些主题,用了一个词交静水流深。寿险中介大热,这个当中是产销分离大的优势还是保费的一个趋势。今年有一个很重要的现象,就是所谓的博士卖保险,短视频平台卖保险,精英卖保险,争夺代理人之类的。很多业外的自媒体都在怎么怎么卖保险。但是卖保险的话,还有一个很重要的因素,就是内容与消费的加速融合,这个点对于行业内的人来讲,可能没有引起更多的重视。 因为保险这种产品,它可能更多的时候是需要有一些内容来引导的,这个就是所谓今年为什么很多自媒体的软文特别多。但是我这里面提到一个很重要的概念是转保。这个是监管层面应该重视的事情,也就是在存量竞争的时代,代理人之间的这个跳槽,或者公司之间的互相挖角是很多,那么转保的行为在国外有很多很严格的规定的,在我们现在的监管体系下还没有足够重视到这个问题。当然像科技变量这样的只是把它写出来,科技变量为什么这么说,是去年或者今年是比较平淡的一年,没有什么特别的趋势性的变化,只是融资金额上的一个变化而已。当然还有一些很重要的,比如头部互联网公司围猎互助等等。 我们都是希望通过把市场上的热点引导大家去看什么,慧保天下希望大家来看这个市场到底发生了什么,然后我们尽量的把这些不管是话题公司,话题人物,或者人点话题都呈现出来和大家探讨,也许最终的结论并不是准确的。 这个概念我不能说的太清楚,但是我觉得这个词很好,从所谓的护城河到互城核。刚才我们谈所谓的性价比不高,最重要的原因是保险业的管理和销售费用太高。典型的就是车险,现在我们都会说一个问题,不要把健康险做成车险。所以这里面的问题我们从以前认为保险业的护城河是规模,那我们现在的护城河,我们的硬核能力到底有没有。 最后是一个结束语,躬身入局,都说现在的保险市场有很多的变量,但是解决这个问题的关键变量还是要回到所谓的人性包括价值观,包括我们定的这个穿越周期,周期是不能够摘除的,它是规律,一定存在的。但是韧性前行,我们主要想强调的是保险公司的管理层或者在座每一位最终是要回到人身上,我们每个人来讲,包括我是一个媒体,对于保险行业来讲我们能发挥什么作用,我希望能发挥解决问题的关键变量之一。 后面有一句话,有一些人为什么步伐与众不同,那是因为他们听见了远方的呼声。 那最后的话,2020的核心词到底是什么,我想邀请在座的接近500位观众一起来参与我们这个,可以扫码来给我们填一下,我们认为2020到底用一些什么词形容比较合适一点,我们会在今天晚上九点左右的时候揭晓一下。分享就到这里,谢谢大家! 新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理,未经演讲者审阅,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。 新浪财经公众号 24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)新浪科技讯 1月3日上午消息,蔚来董事长李斌发布新年内部信称,蔚来要尽快提升毛利率。“毛利率提升是整个公司所有部门的事,请大家群策群力,抓好每一个运营的执行细节,不放弃每一分钱的毛利提升机会。” “在刚刚过去的2019年,我们经历了前所未有的挑战。”在内部信中,李斌回顾了蔚来2019年的经历称,这一年,蔚来经历了太多的煎熬,但是经过这一年,也收获了更多的信心,蔚来以肉眼可见的速度在成长。 与此同时李斌还在信中感谢了三万多用户,“在蔚来艰难的时刻,他们没有放弃我们,他们甚至于比我们承担的压力还要大,比我们中的不少人做得还要多。用户的信任和支持是我们最宝贵的资产,也是我们工作的价值所在。” 李斌强调,“虽然我们对未来充满信心,虽然最近公司的情况在变好,但是请大家不要有任何的放松。我们必须每一天都全力以赴才可能生存下去。” 信中,李斌对蔚来和员工提出了4点要求。第一,服务好用户一直是蔚来的工作重点;第二,要保持来之不易的销量上涨的势头;第三,要在有限的预算下进行高水准的新产品研发;第四,要尽快提升毛利率。 “请大家牢牢记住,在很长时间内,我们都是一家求生存的创业公司。”李斌表示,2020年,蔚来要进入到高能效模式。低成本、高效率的卓越研发、卓越服务是蔚来2020年起的运营和管理主导思路。(泽宇) 以下为李斌内部信全文: 2020, A New Beginning 各位同事 今天是2020年的第一个工作日,祝大家新年快乐! 在刚刚过去的2019年,我们经历了前所未有的挑战。 感谢大家专注在行动上。全公司一致行动让电池召回事件在很短时间内完成、研发与工业化团队持续改进产品让我们收获越来越好的口碑、及时调整产品策略高效推出EC6、区域同事在人员费用都减少的情况下仍保持了很高的用户服务水准、从9月份开始UE的同事全力以赴冲销量、四季度工业化团队与合作伙伴紧密交流协作保生产、支持部门在减员降本的情况下仍然让公司保持平稳运行、新的财务团队为下一步的业务经营定下了很好的管理框架……是我们一起让蔚来在经历艰难的2019后仍然充满希望,谢谢大家! 今天去看跌宕起伏的2019,相信对去年初所说的公司进入到资格赛阶段有更深刻的理解。这一年,我们经历了太多的煎熬,热爱蔚来的每位同事,有太多的揪心时刻。但是经过这一年,我们收获了更多的信心,我们的蔚来以肉眼可见的速度在成长。 我们对成为一家有美好初心的用户企业更有信心。在今天这样一个极端情绪越来越多的世界,我们对清朗天空的向往、相信人性美好一面的选择虽然在有些人看来不合时宜,但也让我们结识的志同道合的朋友越来越多。相信 NIO Day 2019的成功举办让我们每一位都更坚信我们成为一家用户企业的方向是对的。我们要感恩我们的三万多用户,在蔚来艰难的时刻,他们没有放弃我们,他们甚至于比我们承担的压力还要大,比我们中的不少人做得还要多。用户的信任和支持是我们最宝贵的资产,也是我们工作的价值所在。 我们对蔚来的产品和服务更有信心。好的产品和服务是一切的基础,我们的产品经受住了市场的检验,在主流高端汽车市场成为越来越重要的力量。我们对汽车用户体验的变革被越来越多企业学习效仿,“可充、可换、可升级”的加电服务体系的优势越来越显现。我们产品的质量得到用户和行业的认可,切切实实让一个新创的品牌挤进了主流高端市场。 我们开始学习成为一家伟大公司需要具备的最重要的能力,调整变化克服困难的能力。经历了2019,作为一个组织我们成长了很多。我们检视自己所犯的错误,做了艰难但是对的调整;我们根据外部市场变化和内部资源的情况,及时改变研发和市场策略保证公司的竞争力;我们经受住了一轮一轮的极限压力没有被击垮,挑战了自己的极限。有些为蔚来过去发展做出了贡献的同事离开了,但即使在最难的时候,我们的队形没有乱,我们收获了一个更有凝聚力、更有战斗力与韧劲的团队,我为你们感到骄傲! 虽然我们对未来充满信心,虽然最近公司的情况在变好,但是请大家不要有任何的放松。我们必须每一天都全力以赴才可能生存下去。 服务好用户一直是我们的工作重点。我们并没有对用户有多好,仅做到了及格线。从及格到优秀,下一步的挑战会更大。我们的用户保有量每个月增长近10%,用户用车的场景也越来越多。另一方面,我们需要进行更好的成本费用控制。用户持续增长、费用效率也需要持续提升,十分考验我们的工作能力。对自己要求高些,咬紧牙关提高效率、对用户真诚付出是我们要持之以恒去做的。 我们要保持来之不易的销量上涨的势头。热情接待每一位对我们感兴趣的用户,做好产品和服务介绍、试驾、交付的每一个细节。销量上去了,公司就会有希望。 我们要在有限的预算下进行高水准的新产品研发。这需要我们研发和工业化的团队的每一个人都要有全程的成本意识、质量意识。汽车产品研发的长周期、高投入的特点,要求我们必须专注、反复推敲,想透彻了后全力以赴。 我们要尽快提升毛利率。合理的毛利率是公司健康运营管理的起点,没有合理的毛利,我们就没有自我造血能力。毛利率提升是整个公司所有部门的事,请大家群策群力,抓好每一个运营的执行细节,不放弃每一分钱的毛利提升机会。 请大家牢牢记住,在很长时间内,我们都是一家求生存的创业公司。2020年,我们要进入到高能效模式。低成本、高效率的卓越研发、卓越服务是我们2020年起的运营和管理主导思路。 各位同事,前方不会是坦途。但是,工作的乐趣正是来自于克服挑战的过程,让我们一起迎接下一个十年! 李斌

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